江礼坤传统企业转型互联网的十大死法下

发布时间：2020-03-10 10:25:54 阅读：次来源：纱卡厂家

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上周发布了传统企业转型互联网的十大死法上半部份，反响强烈，很多朋友说非常期待下半部份，在此奉上余下的五种死法。

6、老思想作怪，病死

现在很多企业主都抱怨环境不景气，生意不好做。我认为环境等外面的因素固然有，但更多的是内在因素，通俗的说现在的企业生病了，而这个病的根本是在思想上。所以转型互联网首先要转思想，思想不变，早晚病死。送给大家一句话：老思想加新模式解决不了新问题!。

很多企业认为自己建一个网络平台，做做网络推行就叫转型、就叫与时俱进，此乃大错特错：开个网店、建个网络平台根本不叫转型，由于企业的本质一点没变。很多企业在线下开个工厂或开个商铺，然后通过打广告拉业务、销售员跑业务。线下生意不好做了，跑到网上建个平台，通过网络广告拉业务、网络销售跑业务，想想，本质变了吗?那里变了?其实很多企业把互联网当做了一个新的销售渠道，这是典型的老思想加新模式。很多人管互联网叫第三次工业革命，为何叫革命?由于互联网这类新技术的出现，改变了人们的生活习惯、覆盖了许多行业，一些行业也随之被淘汰，所以叫革命。所以想真正转型，不是变渠道的问题，是变思想的问题。可以说转型互联网就是闹革命，而首先要先革自己的命。

7、内部不统一，耗死

对一些大型公司，在转型互联网的路上还有一个要命的问题，就是内耗，内耗耗死人呀。比如江礼坤曾协助某大公司进行互联网转型，在这个转型的进程中，老总很重视，关注度很高，他的想法是希望成功;而具体负责这事的是某事业部老总，此老总也很重视，但是他的想法是不能失事，要不然地位不保，在这个基础上再谈成绩，所以在具体计划布置、计划制定和预算批复上，都非常谨慎和守旧，前期先选了某分公司试点;具体负责履行和调和此事的是一名经理，这位经理倒是非常想干事，但是由于上级领导求稳，所以制约了他的积极性，而试点分公司貌似又没那末容易调和;试点分公司负责人态度上很积极，直接把这事甩给了分公司的总监，分公司的总监又甩给分公司的主管，到了主管这一级，很愁闷，由于他根本不想揽这事，但是又没办法。在具体操作过程中，一个很小的工作，都要拖很久，由于大家都知道这是烫手的山芋，都不想负责任，所以你推我我推你，结果转型的非常不顺利。

8、用人不得当，误死

传统企业转型互联网，基本上都需要组建全新的互联网团队，由于专业的事需要找专业的人，但是很多传统企业，却不具有正确辨认互联网人材的能力，常常是找到一些不靠谱的人乃至被不靠谱的人忽悠，最后被人误导至死。比如前面提到的L总，之所以转型的不顺利，是由于在选人上连犯了两个毛病：首先他有一名互联网方面的顾问，此顾问是台湾童鞋，专家型的选手，顾问的方向是战略，但是只管杀不管埋，怎样落地不负责。这是极不靠谱的行动，台湾互联网的环境和内地的不一样，且内地的网络营销水平也要优于台湾，最关键的，如果找，一定是找实战出身的;在组建互联网团队时，L总又挖了一个国企高管来领导此团队。想看作者更多文章或交换，可以百度搜索江礼坤的博客或搜索关注微信公众号：坤友会。国企的文化、模式、思想和互联网那能匹配吗?半年后，这位国企高管以离职结束，而新的领导人迟迟没有到位。

9、团队弄不定，拖死

再好的计划，没有好的团队实行，也会被拖死。而很多企业在转型路上，恰恰就是团队出了问题。常常有企业主和我说：这些弄互联网的80后、90后太难管。而在推一把论坛上(网络营销推行领域的行业论坛，注册会员百万)，很多从业人员也明确的表示不愿意进传统企业，为何会这样呢?其实不是弄互联网的难管，问题是出在沟通上。举个例子，有一次，一名传统企业老板C总请我吃饭，希望我能帮他推荐一名网络营销总监取代他现有的总监。实际上他现有的总监我认识，能力不错，而且也帮他干的有声有色，收益也不错。我就问他为何，C总说：这个总监游手好闲，总是到处参加各种活动，说是整合资源，太不踏实!我问他想招个什么样的人，有甚么要求，C总说：网络营销不就是发贴子吗?我的要求很简单，能每天在办公室呆着，带着网络部的人踏踏实实发贴子就行。

最后的结局相信大家都猜到了，C总招来了一个踏实发贴子的总监，新总监到任后事迹毫无悬念的下落，当他幡然醒悟希望请回原有的总监时，晚了。实际上那天吃饭时我已提早和C总讲过这个道理了，问题是他不信呀，还感觉我不理解他。江礼坤在这里建议各位，如果想带好互联网团队，首先你要了解互联网，这样才能和下属同频，顺畅沟通，否则就会和C总这样，悔之晚矣。

10、体系不完善，坏死

最后一个令传统企业转型失败的缘由，是体系问题。大部分传统企业转型互联网时，没有一个完善的体系，很多企业上来就是先建个网站，然后选个推行方法就开始实行。而在选方法时，常常也都是随大流：前几年微博火，纷纭研究微博;这两年微信火，纷纭上马微信。互联网不是这么转型的，网络营销也不是这么做的，网络营销分三个层面：战略层、策略层、战术层，战术层又分战术策略和战术履行。具体操作时，自上而下，按部就班，要先选择方向、再斟酌模式、然后选择策略、接下来战术计划，最后操作实行。像微信、微博属于战术层，是工具，这类战术方法是在末端。而很多企业是先选择方法，一切以方法为核心，这是典型的本末倒置，很难有理想的投入产出比，乃至最后以失败结束。

以上就是江礼坤总结的传统企业转型互联网的十大死法，有不当和疏漏之处还请各位看官多多包涵，同时欢迎大家交换指点，本人联系方式以下。

版权信息：作者江礼坤，互联网老兵、弘亚美联CEO、北京大学/清华总裁班特约讲师、思享岛发起人、推一把网创始人。想看作者更多文章，可以百度搜索江礼坤的博客或关注公众微信：坤友会，若感觉本文对你有帮助，欢迎转发分享给你的朋友。