纱卡厂家
免费服务热线

Free service

hotline

010-00000000
纱卡厂家
热门搜索:
技术资讯
当前位置:首页 > 技术资讯

联想国内市场遭遇滑铁卢能否力挽狂澜

发布时间:2020-03-13 17:11:03 阅读: 来源:纱卡厂家

A-A+怎么开淘宝店网站优化方法创业如何获得投资怎么做微商最新LOL活动

核心提示:联想国内PC市场份额降低另一个重要原因是受今年四川地震影响所致因为四川的业务约占联想中国销售额的5%-6%直接影响联想的销售业绩。

2008年联想似乎流年不利。据知名市场研究公司IDC最新数据显示在中国PC市场的份额受到了惠普、戴尔、宏碁等厂商的蚕食联想在中国的市场占有率已从去年第一季度的35%下滑到今年同期的25%惠普的市场份额超过10%而第三名戴尔则逼近10%。联想在国内的领先优势在不断缩小。

从联想最新的季度财报来看联想在大中华区的个人电脑销量增长17%但从增长速度看联想大中华区的增速则从上个季度的25%下降到了17%增速减缓达到了8%其毛利率也从去年的去年的14.8%下降了到了14.1%。

联想何以量、利均降?

今年以来伴随美国次贷危机愈演愈烈全球经济环境入冬欧美主流市场对IT消费需求日益减少迫使惠普、戴尔、宏碁等国际巨头明显增强对包括中国在内的新兴市场的市场投入。继华硕推出易PC后惠普、戴尔和宏碁都推出超便携低价笔记本这给一直在价格有着优势的国内龙头联想造成重大压力。戴尔和惠普的笔记本产品近期的价格线均下降到了不足4000元的水平。

联想国内PC市场份额降低另一个重要原因是受今年四川地震影响所致因为四川的业务约占联想中国销售额的5%-6%直接影响联想的销售业绩。

再者联想在2008年奥运营销方面做了巨大投入但实际的效果却是广种薄收影响了联想在研发、技术和渠道等方面的投入。目前联想电脑的品种、型号和产品创新仍逊于惠普、戴尔。而近几年联想在国内PC市场的占有率已高达35%以上欲借助奥运营销再提升市场占有率显然已事倍功半。

渠道优势不再或是联想市场受蚀的一大主因

渠道是国内PC品牌抵御国外PC品牌的一大法宝然而随着国外PC厂商逐渐入乡随俗其战略更加本土化本土PC厂商的传统渠道所拥有的优势在新市场格局面前被逐渐淡化困难与挑战与日俱增。渠道优势不再或是联想国内PC市场受蚀的一大主因。

据悉今年9月戴尔在国内发起了一场声势浩大的商用战略推广活动主要启动中小企业解决方案计划向全国100个三到五级城市市场渗透这也是戴尔首次在中国一二级城市之外的大规模布局直指联想长期盘据的国内根据地和老区。今年以来戴尔已加大在中小企业市场进攻力度尤其是针对中小企业笔记本市场推出专门品Vostro企图全面占领这一市场而中小企业本来是联想的一大传统市场。

更为严峻的是自去年销售模式变革后戴尔全面进入分销、零售领域与联想、方正、同方等国内PC商抢夺优势经销商资源。今年4月戴尔在中国宣布正式推出基于直接模式的商用产品合作伙伴计划。目前戴尔在中国计划招募的渠道包含两种:行业授权合作伙伴与商用产品授权经销商。据悉戴尔已经与神州数码、和雍、恒昌、华夏同正等明星渠道商签约。戴尔预计今年内将拓展1000家合作伙伴。

同时在卖场方面戴尔也与宏图三胞、国美、苏宁3C卖场建立了直接的供货关系。借这些家电卖场迅速切入到终端市场直接与联想正面搏杀。

当戴尔再次燃起入华的熊熊大火之际另一PC巨头惠普也是摩拳擦掌加入战局。2008年上半年始惠普宣布大幅降低渠道门槛吸引了中国大批区域经销商不断融入到惠普的渠道体系。9月惠普在香港宣布其在亚太地区的扩张计划将在1000多个城市建立7500家新的零售合作商店其中将有200家新型的惠普体验店。

另外明基近期也宣布国美将成为明基PC产品惟一全国性3C卖场授权零售商。明基此举被业界看成是向本土品牌发起全面挑战的一个信号。联想等本土PC厂商面临的压力前所未有。

渠道变革联想试图力挽狂澜

IDC预测未来的PC市场将只有前三名可以生存。从目前PC市场激烈竞争的程度看此言并非危言耸听。目前在PC市场老三与老四之间徘徊的联想未来如不能制定出更有效的战略决策就有被淘汰出局的危险。

当然作为世界PC巨头之一联想也不是省油的灯其在渠道创新与变革不断进行尝试以求力挽狂澜。

渠道变革之一为反击戴尔、惠普等国际品牌凶狠的进攻联想首先率先尝试着更为激进的中国式渠道的解决办法试图把PC销售渠道一网打尽。据悉联想正在全国范围内组织几家代理公司与当地的炒货商建立联系希望将其拉拢进来成为联想渠道的新生血液。所谓炒货商指的是那些没有进入厂家正规渠道利用经销商的资金压力低买高卖寻求差价利润的商户。

业内认为此次联想收编异类的炒货商实际上也是为了在未来的日子里在对抗外资PC巨头的市场竞争中增添砝码。当然效果如何有待今后观察。

渠道变革之二联想也取戴尔的直销模式跳过中间渠道近期在全球最大B2C网络淘宝网组建旗舰店以抢夺市场占有率。联想在淘宝网上发布了被称为联想史上最低价笔记本的IdeaPadS9标价仅2799元。据悉产品上线3天便被满额预订销售看好。

渠道变革之三为进一步扩大在农村市场的占有率联想将全面深化乡村电脑计划将建设5000家左右的农村代销点售后服务将覆盖到10万30万个行政村。相比戴尔、惠普的35级市场拓展计划联想渠道已进入6级以下的市场国内最基层组织村级单位此举的后续杀伤力或许更强。

为配合渠道变革与拓展近期联想也发动大规模的降价促销活动几乎波及到了整个联想的笔记本产品线。从商用品牌ThinkPad到消费类品牌IdeaPad乃至旧有的旭日和昭阳产品价格降到2799元至4000元价格诱惑力明显。

为应付降价使毛利受压联想还在开发更多产品。据悉联想将于10月推出迷你笔记本以应对戴尔的挑战。下一季度联想还将将针对中小企需求推出毛利较PC高的服务器业务进军全球服务器市场。与此同时联想也正积极发展附带产品寻求较大盈利空间。例如手提电脑袋、可携内存(USB)或延长保养服务等。

目前联想还有一个很重要的优势其拥有丰厚的18亿美元净现金储备流。全球经济下滑资本市场的估值不断下降这为联想并购同业、巩固其地位奠定一个坚实基础。据悉富士通西门子电脑公司将出售而戴尔也将出售其下包括中国在内的全球制造工厂而业界一直认为联想是其中较大可能性买家之一。预言若中联想其国际PC前三的地位将更为牢固。

逆水行舟不进则退。联想渠道变革及为此所采取的其它措施的成效如何让我们拭目以待。

>>查看更多相似文章

起重机电缆厂家安装

河鹅卵石制砂机工作原理及特点

黄江进口水车

广州钢板

相关阅读