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折扣店京东沃尔玛合作业务领域广零售行业酝酿巨变

发布时间:2021-01-05 18:08:55 阅读: 来源:纱卡厂家

6月21日凌晨,中国商报记者几乎同时收到来自京东和沃尔玛的消息:京东和沃尔玛宣布达成深度战略合作。京东以5%的股份换取沃尔玛旗下电商平台1号店的大部分资产,双方还将在供应链端展开紧密合作,并将在线上线下融合、物流配送等方面展开全面合作。

5%的占股比例使沃尔玛立即跻身于京东排名靠前的大股东之列。自从去年夏天阿里苏宁联姻,京东的日子就过得不太顺心。在老大阿里的庇护下,苏宁很努力地扮演着马前卒的角色,每每高调向京东叫板,在“双11”、“6·18”之类的重要大促销季更是直接跑到京东的家门口叫阵。如今,京东转身和世界上最大的零售商结盟,在气势上已然高出一筹。业内人士指出,京沃未来若能很好地融合,双方的战略深度合作有望产生巨大效应。

线上线下巨头闪电结盟

京东和沃尔玛同时宣布,双方于6月20日达成一系列深度战略合作,通过整合双方在电商和零售领域的巨大优势,为中国消费者提供更优质的商品和服务。双方的合作协议将涉及广泛的业务领域,并覆盖线上线下零售市场。

作为此次协议的一部分,沃尔玛将获得京东新发行的1.4亿余股A类普通股,约为京东发行总股本数的5%。同时各方将在多个战略领域进行合作,包括:

京东将拥有1号商城主要资产,包括“1号店”的品牌、网站、APP。沃尔玛将继续经营1号店自营业务,并入驻1号商城。沃尔玛将借助其全球供应链优势向消费者提供更加丰富的商品;“1号店”将继续保持其品牌名称和市场定位,并且京东和沃尔玛将携手支持“1号店”不断加强其品牌影响力和业务增长。

“山姆会员商店”将在京东平台上开设官方旗舰店;山姆会员商店将使用京东的仓配一体化物流服务,从而能够在中国更大范围地推广其高品质进口商品,并为其顾客提供全中国最高效的商品配送服务。

京东和沃尔玛将在供应链端展开合作,为中国消费者提供更丰富的产品选择,包括扩大进口产品的丰富度。

沃尔玛在中国的实体门店将接入京东集团投资的中国最大的众包物流平台“达达”和O2O电商平台“京东到家”,并成为其重点合作伙伴。通过线上线下融合,包括吸引更多线上客流到沃尔玛实体门店,以及为“京东到家”的用户提供沃尔玛实体门店极为丰富的生鲜商品选择,为更广泛的用户群体提供2小时超市生鲜配送到家的服务。

沃尔玛中国公司公共关系事务部有关负责人告诉中国商报记者,6月20日当晚,沃尔玛全球电子商务总裁兼首席执行官尼尔·阿什(NeilAshe)专程飞到上海,和京东商城CEO沈皓瑜一起签署了该合作协议。和去年8月阿里、苏宁所举行的隆重而盛大的“婚礼”相比,京沃双方的签约仪式就太简单低调了,企业个性明显不同。

据说,京东和沃尔玛达成这次涉及股权层面深度合作的速度非常快。6月7日中午,京东集团董事长兼CEO刘强东在美国阿肯色州的沃尔玛总部和沃尔玛CEO魏明伦会面,双方在2个小时内就敲定了包括交易额、持股比例、合作模式等合作方向和内容。此后不到半个月,双方就正式签订了协议。

“在中国电商领域,只有京东和沃尔玛的气质最接近,双方达成这样的合作在情理之中。”和君咨询合伙人王洪波对中国商报记者说,暂时看来,京东、沃尔玛和1号店三方的合作的结果是1+1+1>3。

1号店有多大价值

沃尔玛旗下的1号店是京东和沃尔玛合作协议中的第一项内容。此前,就有传言说京东将以400亿元的价格收购1号店,但最后的事实是,双方包括1号店在内的一揽子合作的总对价按目前京东的股价计算大约为100亿元。

根据协议,京东将拥有1号店包括品牌、网站、APP在内的大部分资产,但1号店自营的部分将仍旧由沃尔玛负责运营。也就是说,未来,京东只负责1号店第三方平台1号商城的运营,而1号店最核心的自营部分的运营权依然掌握在沃尔玛手中。

对于这样一种令人费解的安排,沃尔玛和京东都没有并没有做出过多的解释,沃尔公共关系事务部有关负责人只表示,1号店自营部分做得不错,所以依然由沃尔玛来经营。

目前,京东在华北、东北等北方区域市场占据强势地位,但在华东和华南的力量相对薄弱。对于1号店,刘强东表示,“1号店在家居用品和食品杂货等重要品类,以及在华东和华南等重点区域有鲜明的优势,我们非常期待通过此次联手进一步推动1号店的发展,我们将发挥京东卓越的物流能力和丰富的品类实力,确保1号店将继续为其用户提供越来越好的商品和更优质的服务。”

对此,有业内人士认为,1号店本身对京东所起的作用非常有限。“如果仅仅是1号店,京东不会要的。”上海万擎商务咨询有限公司CEO鲁振旺对中国商报记者说,1号店本身没有多少价值,无论是经营的品类还是区域局限性都太大了,优势不多,却亏损不断,对于非常关注盈利的沃尔玛而言,现在是必须卖出1号店的时候了。

1号店自从诞生以来,就不断面临着被转卖的命运。2008年,曾经担任过亚马逊全球供应链副总裁和戴尔全球采购副总裁的于刚和另一位同事刘峻岭创立了1号店。2010年5月,中国平安出资8000万收购了1号店80%股权;一年后,中国平安将20%股权作价6500万美元出售给沃尔玛;2012年10月,沃尔玛宣布取代平安成为1号店控股股东,持股比例约51%;2015年7月,沃尔玛购入1号店剩余股份,实现全资控股。1号店创始人于刚和刘峻岭双双离职。

1号店以食品品类起家,也曾是电商领域的一个标杆。随着行业竞争的日趋激烈,食品电商低毛利、高成本的劣势日益突出,亏损严重。为此,1号店也曾尝试做过保健品和3C等品类,但均不成功。加上股权变更频繁,管理层不稳定,1号店的经营难有起色。沃尔玛全面接手后,对1号店的投入愈加谨慎,从而导致在1号店的市场范围进一步收缩。

现在京东并不参与1号店的所有经营,对扭转1号店的颓势所起的作用本来就不大。鲁振旺说,此外,相对于京东庞大的交易额,1号店的营收和交易额对京东的整体经营也产生不了多少影响。因此,京东没必要花大代价用股权换1号店。

“这跟当初京东收购易迅是相似的手法。”大商集团总裁刘思军对中国商报记者说,凡是京东和阿里收购的网站到目前为止还没有一家能够以既有品牌存活得很好的案例,这次京东换购1号店也一样,实质上,1号店就是沃尔玛搭售给京东的不良资产。

重点是双方深度合作

王洪波认为,和沃尔玛的在物流、供应链以及金融、信息等方面的深度合作才是京东最主要的目的。

刘强东对沃尔玛并不陌生,他为沃尔玛创始人山姆·沃尔顿的自传写过序。在《创京东》一书中,他在序言中称,沃尔玛是传统零售业的标尺,高山仰止。他曾表示,沃尔玛的经营理念对他管理京东产生了很大的影响。

并且,早在5年前,沃尔玛和京东之间就商谈过股权合作事宜。刘强东曾透露,2011年5月沃尔玛收购平安手中的1号店20%股份前,其实也曾与京东进行过谈判,历时半年多,估值等已经谈妥,唯一无法达成的条款是沃尔玛要求最终控股京东商城,直到全盘收购。刘强东当年的坚持使京东得以在他的掌控下飞速壮大。如今,沃尔玛用1号店和全方位的合作换得京东5%的股权,成为京东的股东之一。刘强东也想通过这种深度合作使京东从沃尔玛得到更多。

今年年初,刘强东表示,京东商城、京东金融和技术将是京东未来发展的三个方向。但毫无疑问,京东不得不面对来自竞争对手的巨大压力。

去年夏天阿里豪掷282亿元把苏宁收入麾下之后,以苏宁为先锋的针对京东的阿苏叫板就没有断过。苏宁从自身体量很小的3C入手来骚扰京东,这让以3C品类为主的京东比较难受。“其实就是故意捣乱。”王洪波说,如果京东把握不好策略,很可能吃大亏,因为京东3C的体量太大了。此外,阿里巴巴在金融和云服务方面的布局也领先京东一步,令京东处于劣势。

模式和京东相近的亚马逊去年在云服务方面甚至录得百亿美元的营收,遥遥领先于中国的同行,并且,亚马逊的整体业务实现盈利,这使外界对“中国亚马逊”京东的模式产生了质疑。

最近,一份投资机构的做空报告指责京东过度追求成交量,长期处于亏损,对外投资不当等等。一系列因素的发酵导致京东的股价连续下跌。

“京东业务结构单一,很难和品类丰富的对手抗衡,这也是其联手沃尔玛的原因之一。”王洪波说,沃尔玛经营品类丰富,供应链优势明显,拥有强大的全球采购资源,这些都可以弥补京东的短板。“京东有巨大的物流潜能需要释放,而沃尔玛的O2O业务也非常需要强大的物流支持。”

王洪波认为,京东和沃尔玛合作最重要的部分应该是金融和信息。“沃尔玛已不仅仅是零售公司,更是金融和信息公司。”王洪波告诉中国商报记者,双方深度合作最有价值的部分就在金融和数据信息方面。沃尔玛拥有在28个国家63个品牌下的11527家门店,其中在中国开设了400多家门店,客流巨大。沃尔玛早已开始建立自己的客流数据分析体系,成立了专业的数据公司对各种客户数据进行研究。单在美国本土,沃尔玛就详尽拥有将近1.45亿美国客户数据,大约是美国成年人的60%数据,对于京东来说,这是非常可贵的资源。与此同时,沃尔玛强大的供应链优势也为其供应链金融带来巨大机会。这些都有可能在未来和京东的战略融合过程中产生更大的效益。

“京东和沃尔玛这次深度合作的意义远远大于去年阿苏的战略合作。”刘思军对双方在金融和信息方面的合作前景不以为然,但他认为,沃尔玛的强项在B端,京东的强项在C端,双方合作是非常好的选择。通过和沃尔玛合作,京东获得了沃尔玛的强大供应链优势,沃尔玛也有望在电子商务方面依托京东,从而补齐自己在中国市场的短板。更为重要的是,沃尔玛在中国的战略从此发生改变,从商品经营转变为战略投资,这是更聪明、更有效的选择。

不过,刘思军同时表示,巨头联合将可能带来垄断,对行业生态产生影响,中小企业的生存空间或许变得更窄。

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