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适销对路是水产品内销的突破口-【新闻】锈毛杜英

发布时间:2021-04-20 13:20:40 阅读: 来源:纱卡厂家

适销对路是水产品内销的突破口

据报道,北京蓝色港湾近日开市的“外贸大集”引来众多的消费者前来购买,销售场面异常火爆。无独有偶,像这样的外贸集市并非蓝色港湾一家,北京新世界商场也打出了外贸集的招牌,上海等地也有此类的集市竞相开市。此次刮起的“外贸大集”之风,是由于金融危机的影响导致商品海外订单减少,因此众多企业把目光投向了国内这个大市场,既让国内消费者“饱尝”了丰盛的外贸品“大餐”,又通过内销使企业消化了库存、省去了大量的流通费用、保障了企业的正常运转,由于产品价格低廉、不少款式还是国际最新潮流,所以一般是开一场、火一场,可谓是一箭双雕。这就给水产行业提了个醒儿,是否也应该从此次“外贸大集”取一下经,开拓一下销售思路,将水产品内销进行到底呢?尽管,水产行业有许多企业自金融危机开始已经将目光对准了国内市场,但是却缺乏一定的规模和声势,未在国内市场掀起一阵“内销风”来促进水产品内销的大规模进程。

据参加“外贸大集”的有关企业负责人介绍,此次“外贸大集”会根据顾客的购买情况和反响及时地进行调整和改善,尽******可能满足消费者的购买需求。由于参加活动的企业一般以前都未将出口产品销往国内,因此对国内市场的潜在购买力以及消费者的购买倾向并不熟知,需要一个磨合的过程,需要及时改变以适应国内消费者的需求,这就为内销适销对路提出了硬要求。

据有关部门统计,2008年10月份以来,在经济增长率下降的情况下,水产品的需求增加了1%。特别是中西部地区的需求量增加比较明显,发展势头良好,潜力很大。这就说明了,国内市场对于水产品的需求量很大,而且地区的差异也带来了市场的良好效益,让水产行业深刻地意识到,国内市场具有巨大的消费潜力。

据参加“外贸大集”的消费者反映,商品的折扣很多、价格比较适中,比商场里的商品更易让消费者接受,这也是众多消费者在金融危机“大家都捂着钱袋子过日子”的时候,仍旧会购买的原因。而内销的水产品是否也应该从中得到一些启发呢?内销水产品在价格上更应该贴近中国消费者的消费水平,水产品内销不仅让国内消费者品尝到了品质高、加工工艺精湛的产品,也给水产品加工企业在金融危机下提供了一条保障之路。

当然,也有一些水产品加工企业在金融危机下及时转换销售思路,并取得了一定的成效。例如,晋江市的闽南水产公司和富鸿水产公司在外销订单搁置、出口量大减的情况下,及时调转销售方向到国内市场,闽南水产公司在不放松国外市场开拓的同时,研发了几个火锅料品种,试水国内市场,同时,针对餐饮店开发出一些水产的半成品;富鸿水产公司正抓紧在国内市场销售网点的布局,并规划在公司本部建设一个批发市场。辽宁省大连市獐子岛渔业也提出了“内销出口‘齐’步走”,如今订单依然充足,今年公司不但不裁员,还要增员扩大再生产。

金融危机给水产行业带来的并不只有“危机”,还有对未来市场的“转机”,只要能够发挥国内市场的巨大潜,并且适销对路,就能给水产行业带来极大的促进作用。因此,水产行业更应该从“外贸大集”取一下经,将水产品内销进行到底,让适销对路成为水产品内销的突破口。

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