A股上市的女装品牌歌力思有何过人之处-【zixun】

深圳歌力思股份有限公司股票自2016年4月20日起因公司洽谈欧洲时装品牌并购事项而停牌，2016年6月29日，公司召开第二届董事会第二十九次临时会议，自 2016年6月30日起，公司股票将继续停牌，并且歌力思公司拟通过支付现金的方式购买复星长歌持有的前海上林16%的股份。本次交易完成后,歌力思将持有前海上林65%的股权,取得前海上林的控股权。前海上林持有ADON WORLD 57%股权,而ADON WORLD持有IRO公司的100%股权。通过本次交易,上市公司通过ADON WORLD间接取得IRO公司的控股权。法国“IRO”是一个定位于轻奢领域的设计师品牌、高端休闲品牌，主打时尚女装产品，歌力思联手目标公司拓展欧美、亚洲等市场，能够提高公司整体的知名度和竞争力，有助于公司提升经营状况,提高整体资产质量，扩大资产规模和增强盈利能力，以实现股东的利益最大化。

歌力思品牌创立于1996年，定位于25-40岁中高收入、讲究优雅、时尚、品味、成熟的都市中产阶级女性，为自信独立，聪颖智慧的都市女性塑造传统与现代结合的优雅形象。歌力思经过多年发展，数次登上国际时装周舞台，在国内百余个城市开设专卖店，并且深圳歌力思服饰股份有限公司于2015年4月22日在上海证券交易所A股成功上市。

歌力思是怎么成功的？

➀定位准确

歌力思去除了高度职业化的外在拘束与传统主妇的内在禁锢，秉承优雅、时尚及完美品质的现代都市风格，在不经意间表达着一种对生活的理解；

➁款式丰富，不间断上市

认识到女装市场日益增长的个性化需求，歌力思不惜以高成本贯彻多款少量的产品定位策略，真正为顾客创造价值，也为歌力思赢得市场；

➂非凡工艺

坚持19道严谨工序，对产品的高品质不懈追求，力求带来非凡价值的精致服装，融入手法多变，细致考究的绣花、钉珠、镶钻等高级定制感的手工工艺，精雕细琢般的高贵精致，呈现一件件价值非凡的优雅服饰。

歌力思的消费者

从人群属性图来看，歌力思的消费者集中在20-39岁，说明歌力思的定位是恰当的，而且歌力思优雅时尚的服装风格也得到了消费者的认可。

从需求图谱来看，歌力思官方旗舰店是歌力思的一个重要销售渠道，歌力思连衣裙的搜索指数也在上升，说明歌力思的连衣裙是消费者比较喜爱的，同时哥弟连衣裙、哥弟品牌的搜索相关性很强且呈上升趋势，说明哥弟也是歌力思的一个重要竞争对手，歌力思应该多关注哥弟的最新动态。

从属性来看，消费者对于歌力思的产品、渠道、品牌都是很满意，但是消费者对于价格感知的评价却最低，而且从消费者的负面评价来看，普遍反映歌力思的服装贵、价格虚高，说明歌力思的服装定价对于消费者来说定价偏高，定位于中高档女装的歌力思要如何在价格方面安抚消费者还需努力。

从品牌属性的声量来看，歌力思品牌的声量并不是很高，但是从态度来看，消费者对于歌力思品牌还是非常满意的，消费者的回头率很高，说明歌力思的消费者忠诚度很高，也说明歌力思在老客户的维系方面做得很不错。

产品各属性中消费者最关注的是质量，从属性态度中可以看到消费者对歌力思的质量评价是很满意的，说明歌力思服装很注重质量，它的非凡工艺也得到了消费者的认可，但是消费者对于尺寸和功能的评价却不高，说明歌力思的尺码推荐做得还不够全面，天猫旗舰店的尺寸建议表很简单不详细，应该加以完善。

目前，歌力思在百余个城市开设了实体店，线上也进驻了天猫、京东、唯品会和微信商城，歌力思在不断完善销售渠道，微信商城已开通购物专区，在线形象顾问服务，互动游戏专区，每日秒杀惊喜购物，为顾客带来真正O2O时代的触控购物体验。歌力思注重线上线下一起发展，不断完善各种服务，努力吸引更多的消费者。

结语：

歌力思定位于中高端女装，以其优雅的风格、非凡的工艺赢得了一大批忠诚消费者，但是中高端的价格也让不少消费者觉得过高，歌力思还需要以其独特的魅力来不断维系现有消费者、吸引新的消费者。

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