KPCB合伙人周炜大型团购网站只能活3

5月31日消息，凯鹏华盈创业投资(KPCB)合伙人周炜和麻省理工《科技创业》总编辑任健今日做客网易微博访谈，从投资的角度对目前热门的团购网站模式及发展趋势进行了点评。

微博交流会实录

周炜在访谈中指出，外界认为团购网站行业竞争激烈并存在泡沫，但是由于这个模式本身有强大生命力，泡沫中也有十分扎实的坚实陆地。他并认为，中国的团购行业尚未分出胜负，但第一阵营和第二阵营区分已较明显。“主要看团队的执行力”。

在周炜看来，团购是执行力驱动型。这个模式对团队的执行力的考验大于很多传统互联网模式，需要比电子商务还要靠近地面，“一定是全团队在泥土中摸爬滚打”。

周炜在访谈中认为，团购网站未来一年将会是整合和突出特色的年份。在资本推动下竞争格局逐渐清晰，催成整合的机会。同时在大规模重金砸广告的边际效益逐渐下降的情况下，每家都会开始回到运营基本面，构建自己的特色。

“团购网站利润下滑，主要是由于国内创业者习惯于一窝蜂拥入同一个领域竞争所致”，周炜认为，“千团大战”最终的结局将是绝大部分被并购或者倒闭，最后存在3-5家全国性的团购公司。他预测：“这其中应该有2-3家是独立团。1-2家是大公司旗下的团购业务，另外会有一些垂直领域和地域性的小团存在”。

去年9月，凯鹏华盈曾宣布向国内团购网站满座网投资1000万美元。周炜今日在微访谈中表示，看中满座网，除了该团队曾经成功的创立过爱卡汽车网，经验的团队组合好以外，主要觉得满座的团队对这个模式的理解很深。

以下为本次微访谈的全部实录：

@周炜KPCB：团购模式是互联网近年来少见的有爆炸性成长力的模式。从去年三月开始一个月内就有四百多家团购网站发布，到第二个月就达到了2000多家。如此之多的创业者拥挤在这个领域，竞争将会极其惨烈。

@周炜KPCB：但是这个模式自身是有很大的生命力的。大家看到创业者一窝蜂的涌入就会担心泡沫，但是也要看到这个模式的基本面是十分强大的。我觉得这个领域会成长出多家有价值的企业。泡沫存在，但是泡沫中也存在基础十分扎实的坚实陆地。主要看团队的执行力。

@周炜KPCB：美国groupon 一枝独大，第二名Living social 距离较远。那是因为groupon 有大概一年多的时间的领先。中国的团购项目几乎都是在去年三四月发布的，起点相差不大，目前第一名和紧随其后的团队差距远远小于美国的第一第二名。鹿死谁手仍未可知。不过目前第一阵营和第二阵营的区分已经比较明显。

@任健VC：从VC的角度，一般投资一个企业，先是研究行业，后是研究每一家企业，最后选择这个行业的前三名中的一个投资。所以，周先生应该也对这个行业非常的熟悉，今天，我们可以先听听周先生对这个行业的看法。

@周炜KPCB：是的。我们其实在中国国内团购还没有任何公司发布的时候就开始关注这个模式，并且和大量我们认为具有相关经验和资源的团队接触。

@黎晓云: 目前团购网站提供的团购服务和产品同质化非常严重，他们应该如何实现差异化经营?还有，当成周总你为什么会投资满座呢?

@周炜KPCB：我们看中满座除了团队曾经成功的创立过爱卡汽车网，经验的团队组合好以外，主要觉得满座的团队对这个模式的理解很深。他们不只是提供深度打折服务给购买者，他们也同时极度关注给参与的商家带来真正有价值的目标用户群。只有商家和用户都有收获，这个模式才具有价值。从满座的名字也可以看出来，他们非常关注给商家带来的“满座”效应。

@任健VC：你可以大胆预言一下，千团大战的结局是什么?是大面积的并购还是倒闭?还是这个行业本身就可以容纳大、小船共行?

@周炜KPCB：绝大部分被并购或者倒闭。未来应该会存在3-5家全国性的团购公司，都具有很大的价值。这其中应该有2-3家是独立团。1-2家是大公司旗下的团购业务。另外会有一些垂直领域和地域性的小团存在。

@任健VC：从投资满座到现今，你们觉得满座的发展如何?是按照你们的预期进行的吗?

@周炜KPCB：满座发展超过了我们的预期。目前市场炒作的杂音很嘈杂，但是我们很清楚满座在市场中的位置。如果真正看真实数据，满座一定在独立团的前三强。而且他们的转化率和毛利在所有竞争对手中名列前茅。未来一段时间里大家应该可以看到不同团购网的区别。

@周炜KPCB：我们基金对为被投企业提供服务十分注重。从2009 年开始我们就开始重金投入建立了一个全职的为被投资企业服务的团队。目前共有七位资深成员，包括一位前跨国猎头公司中国的总经理，和中国最大的人力资源企业的CFO，来为我们投资的企业提供人才帮助。目前已经帮我们70%以上的企业提供服务，帮他们找到了大量VP 和C 级别高管。

@周炜KPCB：目前在VC业内我们应该是唯一一个拥有这么大专职服务团队的基金。据我所知今年开始也有一些基金开始向这个方向走了。我们认为为被投资企业提供实实在在的服务会是未来KPCB与众不同的特点。

@黎晓云 ：您预计何时能从满座项目退出?换言之，满座离上市还有多远的路要走

@周炜KPCB：我们KPCB始终关注的是如果帮助一家企业成长为伟大的企业。因为我们的基金周期比一般基金长，所以我们会有更长的耐心支持公司。我们不会着急退出。

@任健VC：最近，我们看到很多的团购网都声称拿到了风险投资，也就是VC的钱，你认为，团购网的发展是靠风险投资推动企业的快速发展吗?它是技术推动型还是资本推动型?

@周炜KPCB：团购是执行力驱动型。这个模式对团队的执行力的考验大于很多传统互联网模式。当你在一年内团队从无道数千成员，遍布几十个城市，这对管理能力和执行力的考验是巨大的。所以我们说团购模式是互联网领域的下里巴人模式。比电子商务还要靠近地面。做这个模式，一定是全团队在泥土中摸爬滚打。相比之下，大部分的互联网项目是在是阳春白雪了

@任健VC： 你也谈到团购的结局其实是一个很惨烈的，你觉得能剩下的几家获胜的独立团有什么样的特性?

@周炜KPCB： 专注，强大的执行力，大部分城市是直营团队，非常注重商户和消费者双方的利益，等。

@任健VC：你可以预计一下，今年大概会有多少亿元资金流入团购网?千团大战何时结束?是不是随后就是这个行业的并购潮?

@周炜KPCB：很难预测。不过回顾中国互联网发展的历史可以看到，任何一个高速成长领域都经历过比美国相应领域更加惨烈的竞争局面。但是一旦局势明朗，就会又出现一些世界知名的优秀企业。从早期就开始扶持这些企业，和他们一起成长，这就是VC的工作，责任，和乐趣。

@黎晓云：和groupon相比的话，国内的团购网站有哪些优劣势?如何看待他们的盈利模式?

@周炜KPCB：国内团购的优势是中国人口超过百万以上的城市数量远远超过美国。而且中国国民的消费力在急剧上升。所以发展前景和潜力较大。

@任健VC：虽然现在团购网竞争激烈，但是，我身边仍然有希望做团购模式的公司，也就是门外的想进去，你觉得团购市场是不是一个大鱼小鱼可以共生的市场?也就是小的团购公司同样可以生存?

@周炜KPCB：目前进入我觉得已经有点晚了。团购的精髓是提供服务类产品，而不是电商式的实物产品的折扣销售。所以从这个角度讲，目前进入要再做出特点不太容易。不过创新永远都会存在。我们也期待有人能够在中国在团购模式之上再做创新。

@任健VC：从数据显示上看，国外的团购网与商家的利益分配比例是很高的，远远高于国内网站和商家的利益分享比例，你觉得其中问题在哪?现在，微薄利润的团购网是不是需要通过快速扩张获取边际收益为最佳的选择?

@周炜KPCB：主要还是目前国内惨烈的竞争环境。国内创业者习惯于一窝蜂拥入同一个领域竞争，这就造成利润的急剧下滑。这个其他传统行业也是一样的。这和美国创业者崇尚创新不太一样。

@梦想家倪惠：@周炜KPCB@任健VC 两位看好窝窝团吗? 现在纯粹靠钱砸的竞争模式能持久吗?品牌在哪里?商业链条在哪里?

@任健VC ：团购网的发展，是资本推动型，但是更加的看重团队执行力。资本只是团购发展的燃油，司机和导航的好还才是最重要的。

@周炜KPCB：同意老任的

@任健VC：有网友，希望从你的角度说说，团购网的未来发展趋势。

@周炜KPCB：我认为未来一年是整合和突出特色的年份。在资本推动下竞争格局逐渐清晰，催成整合的机会。同时在大规模重金砸广告的边际效益逐渐下降的情况下，每家都会开始回到运营基本面，构建自己的特色。

@任健VC：有网友说，请教周总，普遍认为团购网站门槛较低，因此陷入百团大战的惨烈局面。作为VC，如何在这个鱼龙混杂的市场投资?你们筛选企业的标准是什么?

@周炜KPCB：我们是在极早期投资这个领域的，所以在那个时候只有一个标准：团队

@任健VC ：@KPCB周总 但是，团购网非常看重执行力，你如何看待团队建设问题，比如，是不是团队成员有股权的优先投资关注?

@周炜KPCB：团队的相关经验;互补性;完整性;有没有在一起长期工作的历史;股权安排的合理性;是否具有共同的长期目标; 等等

@任健VC： 有网友问， 如今团购网站同质化竞争严重，如何才能在同质化竞争中找到差异化优势? 是不是团购网的竞争一定是规模化竞争差异?

@周炜KPCB：团购模式的特点是为本地中小服务业和服务半径内的目标消费人群建立联系。不同目标人群一定有不同的消费需求。差异化可以从此处入手。

@任健VC：其实，从团购的竞争，我们可以参考苏宁和国美的发展历史，刚开始，街道两旁都是小家电销售门面，竞争激烈，随后，变为苏宁和国美，竞争转向，从同行之间发展到和商家之间。团购也如此

@周炜KPCB：谢谢网易微博提供这个机会和网友交流，感谢任主编主持。各位网友和创业者，祝大家一切顺利。谢谢。

@任健VC：周总，感谢你今天下午抽出2个小时的时间，与微博网友互动，希望你多多投资中国的隐形冠军和未来的世界级企业。各位网友，本次采访到此为止，再见。

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