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4年换过4个服装店面花3万继续开店

发布时间:2020-03-26 13:08:00 阅读: 来源:纱卡厂家

本文作者:冼太太

????我在是珠三角一个经济发达的小镇人,当地消费水平也很高,去各大市区也就是30分钟车程,2007年前跟大家一样,特羡慕那些打扮得很时尚的服装店老板,很休闲地在店里听着歌或看着电视剧,人民币就送上门来了(别笑我,当时还不懂进货时的艰辛)

????我4年里换过4个店面,越开越小,至直倒闭。

????那时的我刚毕业在家里打工,收入还行吧,一直在当地帮衬着一家卖得还算高档的小店,她很成功,那时是2000年了(糟糕不小心爆露了自己的年纪了!)卖的是E&YOU之类的时装,(还有一些牌子俺忘了,毕竟十年前的事了)当时E&U还没开专卖店呢,天天看她就在店里坐着,大批有钱婆往她店里送钱,那个羡慕呀,于是我就在一家商场里租了个小店面也学她卖起衣服来(因为那店原来就是卖服装的,顶手什么都齐全)那时很年轻,自以为白天上班晚上开店会很成功,第一次开店没经验,来个全盘照抄,那个很成功的老板娘也很热心地帮我张罗着,我开车请她带我去进货,结果开业第一天当晚,没卖出一件衣服,还给一个客人的小孩子把我的MD机耳机线一剪刀咔嚓剪断了,他在玩的放在桌面的剪线头的剪刀。

????接下来一个星期每天晚上准时去开店,但是完全没有客人,卖出几件衣服,也全是自己的亲戚来捧场买的。。心灰意冷了,厚着脸皮把货全交给那个带我去进货的老板娘,98块进的就50块转她这样子,而且是她帮我卖了才给我钱的那种。。失败!!更失败的是,后来她给她客人拿我这事来炫,说我活该,说她也省了好几次进货的车费。。我特无语,想想也是,你拿人家一直卖开的货也卖,人家怎么会真心实意地帮你呢

????半年后,发现有家服装店贴着转让清仓,好奇进去看了下,里面的装修我很喜欢,10个平方的样子,四四方方的小店,地上铺的是一条条的长木板(不是我们现在常见的木地板)三面墙挂的是芦苇帘当墙纸,挂衣服的全是和地板一样的木架子,最特别的是老板娘坐的收银台是水泥的,整个台铺满鹅卵石,在当时来说,这种店很有个性了,月租很便宜800块,因为算是二马路,那几天天天往那店里跑,死磨死缠的,终于由12000砍到8000块顶手费顶了下来,小镇不大,大家都是本地人,她直接把之前和房东的协议转给我(还有一年零2个月使用),说那房东是她亲戚,到时肯定是不会收回的,另外我们两个也写了张转让协议,就这样完事。

????店是在3月份中旬拿下的,进两个模特衣架子什么的就搞定,拿货时去的是东莞太平,进的全是薄款长袖,专攻百花汇名店街这些路边档口,大部份是卖日韩的。还有就是去2%拿了好多,价钱挺贵而且一款至少要三件,进货去了大概两万多,把货铺满了,发现还多出两大袋,可是生意不是很好,知道2%的朋友们相信都该知道我走的是什么路线了,对,就是休闲,而且我特喜欢沉色的衣服,特别是洗水做旧的那种。特喜欢去淘卖日韩批发店(因为这些店通常一款不限件数,像现在所说的混批吧)把自己的货交给旁边看店小妹寄存,要个大黑袋子就在蹲在地上,对着那堆衣服一件一件地挑,最记得在日寒店里拿了两件牛仔裤打磨的很白很白的250多进货。

????开张当天,亲戚朋友们给足面子,十平米的小店门口摆着12个花篮,里面算是人山人海,但买的不多,亲戚们进来看,都是说怎么全是小女孩的服装呀,想帮衬你都不行,朋友嘛,说实话,当时的朋友也全是读书时期的,刚工作也没几个钱,他们一般穿的都是营火虫之类的,20多进货卖4、50的那种,卖了十天左右,生意很淡,甩出手的都是些色彩偏鲜艳的,那些洗水做旧的款一直卖不动,一些客人逛街时经过丢下一句“怎么还是这些货”“老板娘快去进新货呀,这些衣服都看腻了”,于是我拿上这十天卖的2000块不到的钱,再去银行取老本(这里说下,当时看中这店的时候,找老妈借了5W,自己存的钱全在上第一次开店时赔进去了),大概5千左右又奔去东莞,这次心里有个底了,在日韩那进了3000左右,剩下的全是进富民里面的了,营火虫什么的,都进了很多。

????结果呢,就是富民里20左右进的货好卖,日韩的也卖了几件,那些天大部份是一天只卖1-2件,最好的时候就是卖个10件左右。同时我也有了自己的熟客,并把他们的电话都记了下来,每次进货都会发个短消息,一些客人们还会主动打电话来问有没进货。这些熟客都是喜欢我日韩的还有2%的服装,小有成就感。接下来的日子难熬了,为什么呢,资金问题!我那些熟客也就10个左右,和我的风格是一个样,但他们无法把我养活呀,拿货时就只往那几家固定的档口进,我的眼光又不懂变通,拿来拿去,款式都基本上一个样,熟客慢慢也离我远了,我的货越来越多了,一些贵的衣服便宜了不肯卖,渐渐地你想亏本卖人家又不想要了,十个平米的小店,看上去像批店店一样,但你不去进货,别人更不来,资金慢慢给我耗光了,我们这里的店大多是一个星期进一次货,我也是一样,但一个星期卖衣服套回来的钱也就3000左右,没底气站在日韩店里挑,后来索性全是富民进的货,改卖中低档,喜欢高档货的客离我而去了,因为我的衣衫一成不变,不过20多块进的货很好卖,特别是T袖。我旁边那家小店的老板娘也老是找我哎声叹气的,记得她问过我,“为什么我们卖衫会卖到没钱,而别人卖衫卖到买小车”我们当时都找不到原因,我的5W块全在这店里面去了,卖到的钱除了进货还是进货,哈哈,还有,就是吃进肚子里去了。。万恶的夏天来了,你们肯定奇怪,夏天来了生意就该好做了呀,问题是我的店只是一层的,俗称平头桩,而且门面正对着西方,一到3点左右是呆不住的了,我的店里面全是木头的,吸热,没办法,每天就是一到下午2点左右就关门回家,或者和朋友是吃喝,。我旁边那个哎声叹气的店里有空调,但她也不比我好多少生意,小气省钱呗,说开了空调贵,没生意的白白浪费钱,也跟我一样,回家睡觉!

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