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陶瓷出口大户国内市场面临被蚕食

发布时间:2020-06-22 12:43:33 阅读: 来源:纱卡厂家

陶瓷出口大户国内市场面临被蚕食

近年来,国内建筑卫生陶瓷出口实现迅速增长,仅广东省近3年出口就增加6倍,今年前两个月建筑卫生陶瓷出口额达6839万元,同比增长56.5%。据行业统计资料显示,国内几家大型建筑卫生陶瓷企业近年来的出口业务增速迅猛,占到了总出口额中的较大份额。个别企业年出口额达3000万美元以上,占到了该企业整个销售额的50%以上。然而。在这一大堆行业利好消息的背后,这些陶瓷出口大户却面临国内市场被日渐蚕食的危机。

产能急剧扩张 营销捉襟见肘

这几年尽管陶瓷市场竞争日趋激烈,价格战的阴云长久不散,但广东、山东、四川、福建等陶瓷产区的主要陶瓷企业都在不断地扩大生产规模,以求迅速做大做强,增强自己在今后竞争中的实力。惠达、新明珠、欧雅、四维、建辉等知名陶瓷企业在这几年都进行了产能的扩张,在广东、山东、四川、福建等陶瓷产区都不同程度的出现了大上陶瓷工业园区的现象,中国的建筑卫生陶瓷的产量已名副其实的跃居世界前列。然而在产能急剧扩张的同时,他们的营销能力却不都在相应提高。传统的总代理制、办事处直销等方式,均不能满足产能的急剧扩张,销售收入几年来停滞在一个徘徊苦闷的阶段,有的企业还出现了负增长。我们从最近几年行业的产销排名中,前几家大型企业的排序变化就能发现个中原由。

OEM订单 鸡肋选择

正当这些大型陶企面临巨大营销压力的时候,国际陶瓷买家开始将巨额订单转移至中国,这对国内大型陶瓷企业无疑是雪中送炭。当然国际买家也不是来送钱的,而是来赚钱的。首先他们多数要求用自己的品牌,其次通过货比三家尽量压低价格。现在我国卫生陶瓷的出口价格平均在15美元左右,墙地砖出口价格平均在2—4美元/平方米,这个价格大大低于在国内市场的平均销售价格。随着国家调低对陶瓷类产品的出口退税率,和运输成本的上升,厂家的利润还在下降。但是老外的订单数量庞大,有的甚至要求厂家“下要保底,上不封顶”,同时他的品种比较单一,这有利于厂家的规模化生产。因此尽管这种出口的买卖不一定有多少实惠,但迫于产能和国内市场无法自行消化的双重压力,这种“食之无肉,弃之有味”的差事还是吸引了众多陶瓷厂家激烈竞争。

国内拂袖而去 二线品牌乘势而上

公司由于产能的急剧扩张,相应的人才、管理却不能及时跟上,同时还由于厂家将相当的生产线用于生产出口产品,于是国内市场的供货、质量、服务等与经销商的配合开始频繁发生摩擦。经销商为了自己的生意,也是投入了相当大的财力和人力,如果厂家不能在质量、供货、服务等方面进行良好合作,他们自然会另选合作伙伴。在武汉、陕西、湖南、浙江等市场,由于传统大品牌在这方面一度出现失误,于是好多原来十分得力的经销商都已经拂袖而去,改换门庭,或正在准备改变。相比之下,一些原来在国内市场处于被动的二线品牌,却在此时抓住机遇,专注于国内市场,在物流供货,店面装修、广告支持等方面出台了一系列有的放矢的政策,大买人心,得到了国内众多经销商的信赖与好评。而两年前在湖北市场曾经叱咤风云的两家国内知名陶企,当时的销售额在1000万元以上,但就是因为在拿到大额出口订单之后,国内市场的供货和维护却接连出现失误,导致市场急剧萎缩。而在此时,广东一家著名陶瓷企业的市场份额却节节上升,一跃而成为当地市场的领先品牌。这里固然有市场运作手法等方面的原因,但原来那两家大企业自身力不从心,放松了对国内市场的管理却是一条重要原因。

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