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徐工巴西:国之重器风范欲与强手试争锋
徐工巴西:国之重器风范欲与强手试争锋
中国工程机械信息
6月,一场徐工的“金色风暴”在巴西广袤的北部大陆上疯狂掀起。约400台来自XCMG、CAT、VOLVO管好装备、DYNAPAC、HAMM等国际品牌的工程机械会战于近百公里长的公路标段上,而徐工成套黄线产品的使用总量排名第一!
这场由巴西著名工程建筑承包商承建的国家重大工程,聚集了全球工程机械的最强阵容,浩荡百里声势壮观。此承包商长期对欧美品牌推崇备至,而徐工产品以其独具的“工程机械收割机全套施工方案的提供者”优势亮剑出鞘,被用户批量首选,让这场没有硝烟的战役更加激烈壮阔!能够进入巴西主流客户市场,与老牌欧美对手同台竞技,徐工人深知机会来之不易,道路艰辛坎坷。
近几年,巴西经济下滑,高昂的设备及使用毛织开衫成本使企业运营效益倍受影响,尽管徐工巴西建厂和当地化产品的畅销已引起客户关注,但严格苛刻的施工标准使其对设备的选购慎之又慎。只有让巴西大客户接受徐工产品,才能打开主流市场。徐工巴西制造组成由公司领导、关键技术人员、服务骨干的项目攻关小组,多次前往项目总部,与客户坦诚沟通,不懈地推介徐工品牌。最终徐工以产品的高性价比、高质量和及时有效的备件服务支持打消了客户顾虑,艰难拿下第一批订单。经过一段时间试用,客户非常满意又连续追加,目前徐工百余台设备已在工地投入使用。
徐工巴西:国之重器风范欲与强手试争锋
工程现场,成排成列的平地机、压路机、挖掘机、装载机与公路矿卡紧张作业。平土、压实、铲装、转运流畅衔接一气呵成,气势宏大的机群作业场面令人震撼。徐工产品傲世登场,欲与强手试争锋。平地机和压路机在其利用几近遍及国民经济的所有领域作业机群中与欧美品牌等竞争对手并驾齐驱,施工效率和作业效果丝毫不逊色。据施工方负责人和操作手介绍,该工程月度设备综合评估结果显示:徐工装载机、压路机和挖掘机的综合性能指标接近老牌竞争对手的机器,性价比占优。特别是ZL50装载机强劲高效、XS122压路机振动有变形丈量系统的变形放大器单元是实验机的主要组成部份之1力和XE215挖掘机回转迅速等突出特点给巴西用户留下了深刻印象。
这次大订单的斩获,既是大客户大项目营销的又一次辉煌战果,也是对服务备件体系及时有效性的考验。今年,徐工巴西启动 服务领'秀',品质先行 大型服务行动,致力于服务团队建设,实施“保姆式”营销服务模式,大力提升服务质量。抽调经验丰富的技术人员、技能人员、联动圣保罗销售公司服务人员、经销商服务人员,组成品质服务分队,为大客户提供24小时保姆式服务。同时,在工地设立备件储存点,储备常用易损件和关键件,制造工厂锁定高价值备件,确保第一时间满足客户需要。
徐工巴西:国之重器风范欲与强手试争锋
“全面对标卡特、纽荷兰,与国际知名品牌同台竞技,挤身巴西主流市场”,是集团对徐工巴西制造产品的高端市场品牌定位。面对长期被欧美品牌占据主导且较成熟的巴西工程机械市场,作为后来者的徐工坚定“立足巴西、做强巴西”信念,以适应性和当地化的产品为基础,顺势而为,创新思变。两年来,巴西制造针对徐工五大类产品的当地适应性研究成果斐然,已开发出十余种适应性机型并投放市场,其中包括多个FINAME产品得到市部份企业整体工艺、技术、装备落后场和用户一致赞誉。
大批量的徐工成套设备与老牌欧美对手站在同一个竞技台上,代表中国工程机械的最强实力。聚光灯下的徐工无畏挑战,用质量和服务说话,用实力和潜力宣战。徐工巴西团队深受鼓舞,士气提振、信心十足给料斗,将继续深耕市场,更加专注地聚焦产品,将各项工作扎实推进,展示大国重器风范,快速做强巴西,黄铜管辐射拉美!
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